社群应变现

现在感觉逢人就在讨论社群，大家都在如火如荼搞社群，建了社群又开始苦思冥想变现方式，今天biubiu就和大家一起探讨下社群的一些变现方式吧~

常见的方式有两种，流量变现和商品变现。

流量变现卖的是群员的时间，即让用户通过花费自己的时间，来帮助群主实现营利，比如说点击广告、阅读文章。

这种模式大家会觉得很熟悉，这跟以前的平台产品，利用功能性需求聚集一批用户，然后插播各种广告，赚广告主的钱差不多，只不过场景从平台转移到了社群。

严格来说，流量变现的适用场景并不多。且微信等社交平台的环境影响，对这类广告的要求越来越高。

之前广告效果最好，用户娱乐资源匮乏，一台电视一个节目可以抓住用户几个、甚至几十个小时。

后面时间越来越碎片化、曝光面积越来越小，社群广告的要求是非常高的，可操作的空间只剩下分享文章的标题、概要和图片，由此滋生出很多标题党。

在这块做得最好的应该是咪蒙，最近看网易出品的一系列广告，效果也不错，也可以一起参考下。

关于这块内容，推荐大家看下杨飞的《流量池》，里面有很多实战套路，也可以多学习下李叫兽这类营销专家的文章。

商品变现赚的是用户的金钱，比如说卖课、卖商品。

随着有赞等产品的蓬勃发展，在社群里面卖东西变得越来越简单了。

但是目前来看，好的商品还需要具备以下几个特性：

1、短期内垄断

如果社群里卖的东西、很容易在淘宝、天猫找到，那就很难卖得出去。

为什么呢？

淘宝、天猫经过十多年的发展，在品牌知名度、用户体验和售后维护这些方面已经形成很强大的壁垒，这时候搞个淘宝同款无疑是以卵击石。

除非社群内的人不会用淘宝、懒得用淘宝或者对群主本人有很强的崇拜感和信任度。

举一些例子供大家参考下。

自己制作的手工艺品、家乡未开发且很容易受欢迎的小吃，推出的时候仅在社群有售，淘宝、天猫、京东都不去入驻，控制住产品的销售渠道。

本人是个大IP，出一些周边产品，这一点上我最佩服的当属罗辑思维的罗胖了，毕竟也就罗胖敢把一套红楼梦卖几百块，还卖断了货。

2、边际成本较低

这是什么意思呢？在这里我举个瑞幸咖啡的例子，因为篇幅太长，我另外开了篇文章。

瑞幸咖啡的成功之道

边际成本低，不仅仅是商品本身成本低，还体现在每单物流成本的配送成本低。

如果商品便宜，仅需3块钱，但是配送费10块，还是可以照样亏死你。

那什么样的商品具备这些特点呢？

无形的很容易传播的商品应该是最适合的，比如说线上课程，一经打磨推出，短期内可重复销售，超越空间限制。

除此之外，区域内可大批量配送的商品，或者到店自取的商品，也都不错。

这个就涉及到线下社区了。

小区门口的水果店的水果、小饭馆内的餐品都可以用来操作。善用饿了么、美团上的到店自取，让客户回家路上拿一拿，大大节约配送费用，也节约了管理者的时间和精力。

就算需配送，小区内配送，也比3公里内配送方便和经济得多。

3、产品有竞争力

这里说到的竞争力其实包含了很多方面，最核心的还是两点，产品质量过硬、产品对用户来说具有一定的价值。

产品质量过硬就比较好理解了，反面教程详见已经在美国上市的拼多多。

拼多多虽然软件、营销这块做得不错，无奈品控是个巨坑，使得现在向前跑，走一步后面就有几十个人拖后腿，发展特别累。

biubiu一直觉得，产品质量好，营销就是放大器，使得好的产品能让更多人知道；产品质量差，营销也是放大器，甚至是自杀性核弹，毁灭速度可能比好产品的成名速度还快，坏口碑很快就以排山倒海之势涌过来了。

那么产品对用户来说有价值这一点，该怎么把握呢？

这里的有价值并非仅仅指有用，而是指用户愿意抛弃竞争对手买，甚至更进一步，愿意长期抛弃竞争对手买你的。

这里的学问就比较深了，涉及到用户的购买决策，简单来说，可以用俞军的用户价值公式来说：

用户价值=(新体验-旧体验)-替换成本

只有当用户价值足够高的时候，才有可能动摇用户原有的决策路径，使用户移情别恋，转而投向你产品的方向。

今天关于社群变现的内容就分享到这，大家晚安，么么哒～

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