4月连锁药店行业O2O外卖单平台品牌和药品销量排行榜

“数说睿见”提供全国所有城市的地理位置数据和消费者画像，帮助品牌锁定潜力城市、寻找黄金门店拓展区域，优化网点管理和资源配置，帮助品牌在所属领域实现渠道精耕。“数说睿见”每月推出不同行业的渠道经营月报，浅析商机。

数说睿见·渠道经营月报

本期行业：连锁药店（*数据来源：数说睿见，数据截止至3月31日）

疫情之下，线上取药、送药上门方便了居民民生，买药已不再是一件麻烦事；随着国家放开处方药的限制，购买处方药也变得方便了许多，更是推动了药店的线上业务发展。如何顺应政策和市场需求，让线上药店稳步前进？数说睿见连锁药店渠道经营月报带您了解。

1. 连锁药店·O2O外卖单平台订单量级TOP15品牌

从O2O外卖平台的数据来看，订单数量最多的是海王星辰，月订单量400万 ，远超叮当快药和国大药房；

叮当快药作为医药电商出身，在药品O2O领域深耕8年的连锁品牌，率先在外卖平台抢占了消费者心智，因此门店单产业绩斐然，店均订单量1500 ，远高于其他竞争对手；

此外，泉源堂和百康大药房的表现也可圈可点。虽然门店数不多，但平均门店单产都在1000以上。泉源堂作为连锁药店的新起之秀，率先摆脱传统药店属性，开设了在线药房、O2O零售药房以及在线处方药销售的三种模式一体的综合电商运营平台，独特的商业模式在泉源堂和竞争对手之间构建了更高的竞争壁垒。

2. 连锁药店·O2O外卖单平台OTC药品销量TOP15

从OTC药品中最畅销的TOP15单品来看，消费者购买的药品主要是用在一些具有紧急特性的场景：如治疗感冒及相关症状、紧急避孕、治疗便秘、肠胃不适和治疗外伤等场景。因此具有急性特征的用药，在O2O上会有比较好的表现；

例如治疗感冒的一个单品999感冒灵颗粒月均销量超过80万；排在前十的感冒用药和肠胃用药均占30%，尤其肠胃用药在TOP15中占比最高，且月均销量都在10万 ；

可见消费者在O2O平台购买紧急性特征的药物需求更高，从侧面反映出现在年轻人“宅”和“怕麻烦”的特性，且在当下“高压力”和“快节奏”的生活方式下，肠胃疾病也逐渐成为年轻人常见病。

3. 连锁药店·O2O外卖单平台RX处方药销量TOP15单品

2021年，国家放开处方药的限制，处方外流为连锁药店带来新增量；

对于处方用药，消费者的主要诉求是解决由感冒或其他疾病引起的各种炎症问题。

从TOP15品类可见，O2O平台上除了紧急特性的药品，私密性的药品也是需求比较大的品类；例如ED用药，在O2O上的表现也很突出。

随着处方外流的推动、药店管控的加强，我国连锁药店的院外药品需求增加，处方药占比会不断提升。处方外流政策为连锁药店长期稳定增长的长逻辑打下坚实基础。

未来药店行业更多是存量市场的争夺，跨区域扩张能力及规模效应是未来药店发展的核心要素，这就需要智能化的决策辅助工具提供有力支撑。尤其是O2O外卖平台作为年轻人生活中不可或缺的一部分，更值得寻求市场扩张的连锁药店关注。

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